开发客户这个话题，是做销售永远都避不开的话题，毕竟没有足够的客户数量，就算有再强大的服务、赠品、转化率，销售额也很难提升上去。那销售如何有效的开发客源？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师说下自己开发客户的经验，希望对你有帮助。

三人行管理咨询李桉华老师认为，开发客户主要分两个板块。

板块一：现有的客户如何开发

比如小张，他手上已经有了100个客户，那如何开发高效开发这100个客户呢？开发现有客户是最高效的做法，只要这批客户服务到位，还可以发动现有客户进行转介绍。如果小张的100个客户，有50个愿意帮忙转介绍，那你瞬间多了50个兼职业务员帮你做事。现有客户的开发，可以这样做。

1、定义客户：你的客户画像是什么？

根据产品来做用户功能、性能、品牌，来分析潜在用户更简单一些。潜在用户画像的核心工作，是将用户“标签化”，标签化的目的就是你想找什么样的客户，如果是做化工行业的，你总不至于找汽车修理公司。而是应该把潜在客户的类型、大小、行业、规模、需求状况罗列出来。

2、对客户进行分类。按照ABCD方式分，把最有意向成交的客户分成A类、有一点意向的分成B类，意向不明确分成C类，完全没有意向的分成D类。对客户进行分类后，后续你的时间就可以全部投入近A类和B类的客户中，提升转化率。A类、B类成交后，可以以小礼物形式发动客户转介绍。

3、更主动出击。这里主动分成两点，一点是主动与客户沟通与互动，现在的客户都是很被动的，需要你这边准备互动话题，只有互动次数多，才会成交。除了互动，还得主动做人情，人情这块可以试试送小礼物，毕竟礼多人不怪，投其所好送点小礼物还是可以的。用正确的方法对AB类客户做到主动出击，你的成交率会大大提升。

板块二：新客户如何开发？

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

开发新客户的方式，主要有下面几种常见有用的手段：

1、获取更多电话名单。电话销售是最高效的一种手段。你可以想办法去获取更多电话资源，比如同行名单交换或者自己付费购买。我有朋友做电话销售就很厉害，他把这招做到最优秀。如果你擅长通过电话销售获取客户，那么就把这招的效果发挥到最大。

2、了解客户的活动场所。即这些潜在客户经常在那活动？有无集中聚集的场所？这一点非常重要，如果你连客户在那都不知道，或者只发现非常少的共性场所，就非常麻烦了。比如：一些高端客户，不会经常出没于市井，而是出没于各种论坛、行业研讨会等等。

3、自建客户群。如果你对线上很懂，那可以利用线上自建客户群，把一些有资源的客户邀请进去，设置好产品分成比例，这些人可以利用资源变现。

4、谁更容易接触到他们？找到连接客户的关键点，通过借力实现获客。

往往我们并不能自己直接接触到客户的时候，就得想想，谁能更快、更直接的接触客户。比如一些高端客户，经常商务活动都会乘坐飞机，那么航空公司的VIP 客户，就是更容易接触客户的。而通过航空公司，才能间接触达客户。

5、异业联盟。现在异业联盟这一招也挺好用。以前异业联盟局限在线下，目前线上也可以用上这招。你可以去找一些与你这个行业相关的人士，比如找一些自媒体，与他们合作。

因为他们的客户与你的客户是有需求重叠的可能性，但他们没有具体产品，那么就以你出产品，他出客户的形式合作。如果你能找到一批稳定和你合作的人，客源基本上就可以保证了。

6、哪种方式更容易接触到潜在客户？客户更容易被哪些利益吸引？

你的客户关注什么？如果间接接触，需要联合做什么样的吸引客户的活动或者动作，能够让客户关注你和你的公司？这都需要好的创意和设计。获取客源这个问题是每个销售员每天都需要思考的问题，如果有好的获取方法，就想如何把这个方法做到更好。

如果没有好方法，就花更多时间寻找有效方法。上面三人行管理咨询李老师说的方法希望对你有帮助。在获客方面，如果没有客户资源，那么就不要拘泥于形式和渠道，黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫。

以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。